第292章 感情和现实较量 1
蔡珍珍知道赵翔云不懂谈判技巧，带他来参与谈判一来是显示心里对爱郎的在乎，二来是满足爱郎的虚荣让他感到自己被重视。但赵翔云干出这样蹩脚的事来，蔡珍珍心里真后悔带赵翔云来参加。这是商业谈判，互相砍价抬价非常正常的事情，哪有刚开始谈判就把自己的底线给露出来的道理啊！你这样倒是显得爽快，但人家买方以为你急着要还有上升空间，绝对会坚持着再把价钱抬一抬。要是珍宝地产的员工这样，恐怕洽谈结束蔡珍珍就叫他走路，但赵翔云是她的未婚夫，她心里气得不行还得要做出一副笑脸。
“呵呵呵！赵先生蔡小姐，你们做生意可是厉害啊，连这个都调查清楚了，你们是知道我没有还价的余地了啊！好！我也就看在赵先生的爽快劲上，再拉拉扯扯谈下去倒显得我黄兴隆小气了，一千二百万，这个也是我综合考虑过我能接受的底线。”黄兴隆笑眯眯的说道。黄兴隆来之前绝对没想到会遇到这样的买家，赵翔云一出口他就知道了今天这生意是谈成了。
“黄先生，我们赵总性格直爽从来是说一不二，他说出来的话是不会更改的，所以这个价钱即算定了吧。黄先生您知道我们的珍宝地产是做地产生意的，当然我们还调查了您的飞科科技园开发区的事，如果合作愉快的话，我们珍宝地产集团愿意帮助黄先生给飞科科技园开发区解套，黄先生应该相信珍宝地产集团在深圳地产界的实力和影响力。”蔡珍珍进一步的补救赵翔云的失口之言，但蔡珍珍也绝对不是兴口开河，她是知道黄兴隆的飞科科技园开发区被套住这件事的，要是在这点上和黄兴隆展开合作，那么珍宝地产集团也是有利可图，毕竟那里是接近一千亩的土地，在那里可以说是大有可为。
赵翔云也是聪明的人，听蔡珍珍连续抢了自己的话头，稍微一想就知道自己刚才的失言，会让自己多付出很大的代价来，便不再插言蔡珍珍和黄兴隆的话。赵翔云虽然是大男子主义，但绝对不是不知进退的一介莽夫。
“哦不知道蔡小姐打算怎样帮鄙人解套飞科科技园这个项目？如果飞科科技园解能够有可能套的话，我愿意和珍宝地产集团进行合作。”黄兴隆一听蔡珍珍的话，立即来了兴趣。
黄兴隆虽然正在为马来西亚公司周转资金发愁，但是飞科科技园开发区同样也是他的一块很大的心病。按照目前形势看，这次波及整个东南亚地区的金融风暴让他的马来西亚公司大受影响急需资金救急，但挽救下来损失也是相当的大，反观这次金融风暴对深圳乃至对整个中国都没什么影响，要是能够成功解套飞科科技园倒是个很不错的折中办法。
颇具商业头脑的黄兴隆甚至在想，要是蔡珍珍能够帮助他的飞科科技园开发区解套，不然乘此机会结束马来西亚的公司将全部资产转回国内发展。这样看起来是牺牲了马来西亚的事业，但同样获得了国内的发展基础。
黄兴隆当初和下沙实业股份有限公司谈的飞科科技开发区的条件是，下沙实业提供飞科科技开发区的土地使用权，前期开发资金由黄兴隆全部负责，黄兴隆获取开发区十年纯利润。在十年之内下沙实业股份有限公司只是参与管理和收取两成管理费，十年之后与下沙实业股份有限公司五五分成分享利润。这就是深圳所谓的借鸡生蛋模式，下沙实业股份有限公司出土地给黄兴隆做窝，等黄兴隆这只金鸡下蛋后坐享利益分成，同样黄兴隆也会因为深圳针对回国投资的归侨给予的，相当的便利政策扶持获得相当优惠的利益，从而双方达成双赢目的。
“黄先生应该知道我们珍宝地产集团背后是蔡氏皇雅集团吧！难道您认为珍宝地产没能力让有关部门对这块地解封？如果黄先生愿意出让三成的利益，珍宝地产集团可以考虑与贵公司合作解套飞科科技开发区。当然这些都是后话，我们今天的目的是谈隆兴大厦，黄先生您看”蔡珍珍见黄兴隆有了兴趣，便将今天的主要目的提出来。
进过两个小时的交锋，赵翔云蔡珍珍和黄兴隆最后达成了买卖协议。由于蔡珍珍前期对黄兴隆底细调查详细以及用飞科科技园作为引诱，蔡珍珍和赵翔云在谈判中掌握了主导权，黄兴隆最后答应隆兴大厦一千万的转让价钱，当然在这个基础上双方还达成了一项关于飞科科技园的合作意向。
赵翔云和蔡珍珍成功的将隆兴大厦给买下来，翔龙客运公司车站有了固定场地，为翔龙客运公司正式运营打下了重要的基础。黄兴隆原本就是想只要达到一千万他就愿意出手，毕竟黄兴隆还有一个飞科科技园还陷在那里动弹不得，他急需要一笔钱救命，是以赵翔云在最后给出一千万后，加上飞科科技开发区又有了解套的希望，所以黄兴隆答应后就立即着手和赵翔云一起去办理产业过户手续。
黄兴隆拿到他的最后底线价格卖价，并且要求将隆兴汽修大厦原套设备和员工一起，作价一百万转手给赵翔云。赵翔云也考虑到今后跑长途客运，庞大的车队单独是包养资金就是一个不小的开支，和蔡珍珍简单商量后就答应了下来。至此翔龙客运公司有了场地和几辆大巴，基本具备了运作基础。
隆兴汽修大厦买卖洽谈好已经中午，赵翔云和蔡珍珍俩人便邀请黄兴隆共进午餐，下午一起去办理过户手续。蔡珍珍的珍宝地产长期和地产相关部门打交道，具备相当的关系，在办理这些手续的时候能够具有的效率，到所有的手续都办下来也就差不多下午四点的样子，隆兴大厦易主变成了翔龙客运大厦。
办理好手续后，黄兴隆亲自带领赵翔云和蔡珍珍一行人去到隆兴汽修大厦，当场安排与蔡珍珍带来的管理人员对隆兴汽修进行交接。
蔡珍珍和赵翔云一样办事雷厉风行，不仅在和黄兴隆一起办理手续的时候就电话安排了交接人员，而且连她信得过的两家装修公司都通知了过来。在办理交接程序的时候，她就和赵翔云一起，带着两家装修公司的负责人和设计人员去大厦现场敲定装修计划。赵翔云和蔡珍珍俩人一边带着装修公司的人转，一边说自己想要的效果。赵翔云和蔡珍珍要求两家装修公司的人员现场做笔记记录下来，回去立即出装修方案和报价，准备用最短的时间将隆兴大厦改装成翔龙客运大厦。
对于赵翔云和蔡珍珍来说，今天无疑是比较顺利的一天。虽因赵翔云不懂商业洽谈提前露了底差点让黄兴隆钻了空子，好在精明的蔡珍珍提前做了大量的准备工作，总算抓住黄兴隆这个经商老手的飞科科技开发区问题，最后还是按照预期目标买下了隆兴大厦。
赵翔云和蔡珍珍今天完成了预定目的，蔡亚楠去人才市场招聘就没有那么顺利了。
蔡亚楠一大早就和徐学慧带着翔龙公司的一班人马，坐着蔡珍珍提供的珍宝地产集团的豪华大巴车来到田心村人才大市场。用珍宝地产集团的豪华大巴是蔡珍珍的意思，她说赵翔云已经买下的大巴车比较旧款，不利于在人才市场招聘的时候造势。
在人才市场招聘登记处，蔡亚楠让徐学慧交上相关资料复印件登记填表后，帮她们办理登记的小姐将签好字的文件复印出来给了蔡亚楠一份说道：“俩位小姐，你们的招聘档口安排的两个招聘档口，根据你们的登记资料需要缴纳三千一百元档口使用费和管理费，你们可以在两天后的一周内任意两天进行招聘。如果这次招聘不成功，一个月内你们可以凭这次招聘的登记表再次来进行登记招聘，第二次招聘我们会给予八折优惠。”
“要两天后才可以吗？我们已经带队过来了啊，可不可以今天就开始呢？我们也是很忙的，组织一次招聘不容易啊！”蔡亚楠惊讶的问道，她不知道这招聘要提前登记才行。由于蔡亚楠没有经验，等到登记好才知道招聘人才需要提前登记，这让她有点措手不及。
“是的，按照规定我们必须要对你们提供的登记材料进行审查，您看看这里，如果我们审查发现贵公司的登记材料有假的话，你们登记时缴纳的费用我们是不退还的。我们这样做是为了防止招聘诈骗行为，保证所有应聘者进到的公司都是正规单位。”登记处小姐解释道。
“我们也是正规公司啊！我们老总安排今天一定要进行招聘，您看我们都将公司执照副本都带来了，这个不会有假的啊！”蔡亚楠急忙将带来的资料翻出来给登记小姐看。
蔡亚楠想到爱郎的公司马上就要运作，这招聘耽误不得，便和登记小姐争辩。无奈这人才市场招聘处的登记小姐根本不敢违反规定通融，于是蔡亚楠和徐学慧俩女便和登记小姐磨菇上，希望能够通融一下。
蔡亚楠和徐学慧七嘴八舌求情的求情分辩的分辩，那登记小姐解释了半天俩人还是不依不饶，最后登记小姐感到不耐烦便将这事儿交给人才市场招聘处主任来处理。
那登记小姐将蔡亚楠俩女带到人才市场招聘登记处主任办公室，唏哩哗啦的给她的主任说了蔡亚楠的要求和她拒绝的理由，忿忿的站在一边看着蔡亚楠和徐学慧俩女争辩。
登记处主任姓周，是个三十多岁的秃顶中年男人，听完双方解释后笑呵呵的让登记小姐先出去，然后盯着蔡亚楠和徐学慧看了老半天才说道：“两位小姐，按照规定你们是要两天后才可以进行招聘的，我们需要时间来证实你们提供的材料是否真实，这关系到我们人才市场招聘的质量和信誉，也是为保证广大应聘者的利益。”
“周主任您要体谅我们组织一次招聘不容易，再说这招聘要是不成功就回去了，我们老总肯定会责怪我们的，炒掉我们都有可能啊！”徐学慧见那周主任还是不通融，便用女孩子的又是打悲情牌。
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“呵呵呵！赵先生蔡小姐，你们做生意可是厉害啊，连这个都调查清楚了，你们是知道我没有还价的余地了啊！好！我也就看在赵先生的爽快劲上，再拉拉扯扯谈下去倒显得我黄兴隆小气了，一千二百万，这个也是我综合考虑过我能接受的底线。”黄兴隆笑眯眯的说道。黄兴隆来之前绝对没想到会遇到这样的买家，赵翔云一出口他就知道了今天这生意是谈成了。
“黄先生，我们赵总性格直爽从来是说一不二，他说出来的话是不会更改的，所以这个价钱即算定了吧。黄先生您知道我们的珍宝地产是做地产生意的，当然我们还调查了您的飞科科技园开发区的事，如果合作愉快的话，我们珍宝地产集团愿意帮助黄先生给飞科科技园开发区解套，黄先生应该相信珍宝地产集团在深圳地产界的实力和影响力。”蔡珍珍进一步的补救赵翔云的失口之言，但蔡珍珍也绝对不是兴口开河，她是知道黄兴隆的飞科科技园开发区被套住这件事的，要是在这点上和黄兴隆展开合作，那么珍宝地产集团也是有利可图，毕竟那里是接近一千亩的土地，在那里可以说是大有可为。
赵翔云也是聪明的人，听蔡珍珍连续抢了自己的话头，稍微一想就知道自己刚才的失言，会让自己多付出很大的代价来，便不再插言蔡珍珍和黄兴隆的话。赵翔云虽然是大男子主义，但绝对不是不知进退的一介莽夫。
“哦不知道蔡小姐打算怎样帮鄙人解套飞科科技园这个项目？如果飞科科技园解能够有可能套的话，我愿意和珍宝地产集团进行合作。”黄兴隆一听蔡珍珍的话，立即来了兴趣。
黄兴隆虽然正在为马来西亚公司周转资金发愁，但是飞科科技园开发区同样也是他的一块很大的心病。按照目前形势看，这次波及整个东南亚地区的金融风暴让他的马来西亚公司大受影响急需资金救急，但挽救下来损失也是相当的大，反观这次金融风暴对深圳乃至对整个中国都没什么影响，要是能够成功解套飞科科技园倒是个很不错的折中办法。
颇具商业头脑的黄兴隆甚至在想，要是蔡珍珍能够帮助他的飞科科技园开发区解套，不然乘此机会结束马来西亚的公司将全部资产转回国内发展。这样看起来是牺牲了马来西亚的事业，但同样获得了国内的发展基础。
黄兴隆当初和下沙实业股份有限公司谈的飞科科技开发区的条件是，下沙实业提供飞科科技开发区的土地使用权，前期开发资金由黄兴隆全部负责，黄兴隆获取开发区十年纯利润。在十年之内下沙实业股份有限公司只是参与管理和收取两成管理费，十年之后与下沙实业股份有限公司五五分成分享利润。这就是深圳所谓的借鸡生蛋模式，下沙实业股份有限公司出土地给黄兴隆做窝，等黄兴隆这只金鸡下蛋后坐享利益分成，同样黄兴隆也会因为深圳针对回国投资的归侨给予的，相当的便利政策扶持获得相当优惠的利益，从而双方达成双赢目的。
“黄先生应该知道我们珍宝地产集团背后是蔡氏皇雅集团吧！难道您认为珍宝地产没能力让有关部门对这块地解封？如果黄先生愿意出让三成的利益，珍宝地产集团可以考虑与贵公司合作解套飞科科技开发区。当然这些都是后话，我们今天的目的是谈隆兴大厦，黄先生您看”蔡珍珍见黄兴隆有了兴趣，便将今天的主要目的提出来。
进过两个小时的交锋，赵翔云蔡珍珍和黄兴隆最后达成了买卖协议。由于蔡珍珍前期对黄兴隆底细调查详细以及用飞科科技园作为引诱，蔡珍珍和赵翔云在谈判中掌握了主导权，黄兴隆最后答应隆兴大厦一千万的转让价钱，当然在这个基础上双方还达成了一项关于飞科科技园的合作意向。
赵翔云和蔡珍珍成功的将隆兴大厦给买下来，翔龙客运公司车站有了固定场地，为翔龙客运公司正式运营打下了重要的基础。黄兴隆原本就是想只要达到一千万他就愿意出手，毕竟黄兴隆还有一个飞科科技园还陷在那里动弹不得，他急需要一笔钱救命，是以赵翔云在最后给出一千万后，加上飞科科技开发区又有了解套的希望，所以黄兴隆答应后就立即着手和赵翔云一起去办理产业过户手续。
黄兴隆拿到他的最后底线价格卖价，并且要求将隆兴汽修大厦原套设备和员工一起，作价一百万转手给赵翔云。赵翔云也考虑到今后跑长途客运，庞大的车队单独是包养资金就是一个不小的开支，和蔡珍珍简单商量后就答应了下来。至此翔龙客运公司有了场地和几辆大巴，基本具备了运作基础。
隆兴汽修大厦买卖洽谈好已经中午，赵翔云和蔡珍珍俩人便邀请黄兴隆共进午餐，下午一起去办理过户手续。蔡珍珍的珍宝地产长期和地产相关部门打交道，具备相当的关系，在办理这些手续的时候能够具有的效率，到所有的手续都办下来也就差不多下午四点的样子，隆兴大厦易主变成了翔龙客运大厦。
办理好手续后，黄兴隆亲自带领赵翔云和蔡珍珍一行人去到隆兴汽修大厦，当场安排与蔡珍珍带来的管理人员对隆兴汽修进行交接。
蔡珍珍和赵翔云一样办事雷厉风行，不仅在和黄兴隆一起办理手续的时候就电话安排了交接人员，而且连她信得过的两家装修公司都通知了过来。在办理交接程序的时候，她就和赵翔云一起，带着两家装修公司的负责人和设计人员去大厦现场敲定装修计划。赵翔云和蔡珍珍俩人一边带着装修公司的人转，一边说自己想要的效果。赵翔云和蔡珍珍要求两家装修公司的人员现场做笔记记录下来，回去立即出装修方案和报价，准备用最短的时间将隆兴大厦改装成翔龙客运大厦。
对于赵翔云和蔡珍珍来说，今天无疑是比较顺利的一天。虽因赵翔云不懂商业洽谈提前露了底差点让黄兴隆钻了空子，好在精明的蔡珍珍提前做了大量的准备工作，总算抓住黄兴隆这个经商老手的飞科科技开发区问题，最后还是按照预期目标买下了隆兴大厦。
赵翔云和蔡珍珍今天完成了预定目的，蔡亚楠去人才市场招聘就没有那么顺利了。
蔡亚楠一大早就和徐学慧带着翔龙公司的一班人马，坐着蔡珍珍提供的珍宝地产集团的豪华大巴车来到田心村人才大市场。用珍宝地产集团的豪华大巴是蔡珍珍的意思，她说赵翔云已经买下的大巴车比较旧款，不利于在人才市场招聘的时候造势。
在人才市场招聘登记处，蔡亚楠让徐学慧交上相关资料复印件登记填表后，帮她们办理登记的小姐将签好字的文件复印出来给了蔡亚楠一份说道：“俩位小姐，你们的招聘档口安排的两个招聘档口，根据你们的登记资料需要缴纳三千一百元档口使用费和管理费，你们可以在两天后的一周内任意两天进行招聘。如果这次招聘不成功，一个月内你们可以凭这次招聘的登记表再次来进行登记招聘，第二次招聘我们会给予八折优惠。”
“要两天后才可以吗？我们已经带队过来了啊，可不可以今天就开始呢？我们也是很忙的，组织一次招聘不容易啊！”蔡亚楠惊讶的问道，她不知道这招聘要提前登记才行。由于蔡亚楠没有经验，等到登记好才知道招聘人才需要提前登记，这让她有点措手不及。
“是的，按照规定我们必须要对你们提供的登记材料进行审查，您看看这里，如果我们审查发现贵公司的登记材料有假的话，你们登记时缴纳的费用我们是不退还的。我们这样做是为了防止招聘诈骗行为，保证所有应聘者进到的公司都是正规单位。”登记处小姐解释道。
“我们也是正规公司啊！我们老总安排今天一定要进行招聘，您看我们都将公司执照副本都带来了，这个不会有假的啊！”蔡亚楠急忙将带来的资料翻出来给登记小姐看。
蔡亚楠想到爱郎的公司马上就要运作，这招聘耽误不得，便和登记小姐争辩。无奈这人才市场招聘处的登记小姐根本不敢违反规定通融，于是蔡亚楠和徐学慧俩女便和登记小姐磨菇上，希望能够通融一下。
蔡亚楠和徐学慧七嘴八舌求情的求情分辩的分辩，那登记小姐解释了半天俩人还是不依不饶，最后登记小姐感到不耐烦便将这事儿交给人才市场招聘处主任来处理。
那登记小姐将蔡亚楠俩女带到人才市场招聘登记处主任办公室，唏哩哗啦的给她的主任说了蔡亚楠的要求和她拒绝的理由，忿忿的站在一边看着蔡亚楠和徐学慧俩女争辩。
登记处主任姓周，是个三十多岁的秃顶中年男人，听完双方解释后笑呵呵的让登记小姐先出去，然后盯着蔡亚楠和徐学慧看了老半天才说道：“两位小姐，按照规定你们是要两天后才可以进行招聘的，我们需要时间来证实你们提供的材料是否真实，这关系到我们人才市场招聘的质量和信誉，也是为保证广大应聘者的利益。”
“周主任您要体谅我们组织一次招聘不容易，再说这招聘要是不成功就回去了，我们老总肯定会责怪我们的，炒掉我们都有可能啊！”徐学慧见那周主任还是不通融，便用女孩子的又是打悲情牌。
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