25、第 25 章
下午四点,飞机在滨海国际机场降落。
许愿跟着陈茜茜取了各自的行李箱出机场，热气蒸腾而来。
“怎么感觉滨市比南城还热啊？”陈茜茜暗自嘀咕，随后打开手机看接她们的车子到了没。
“你之前是冬季来的？”许愿抬手扇了扇。
“对啊,我来学的时候十一月份，气候正好,学完的时候是四月份左右,没赶上夏天。”
前方过来一辆红色的奔驰，陈茜茜眼睛一亮，伸手挥了挥。
奔驰在她们面前停下，陈茜茜拖着行李箱到后车厢，许愿也跟着过去。
打开后车厢门，将行李箱放进去，转回后座。
等在后座坐好后，驾驶室递过来两瓶矿泉水，低沉的女声：“路上辛苦了。”
“不辛苦,芸芸姐。”陈茜茜接过水，分给许愿一瓶，给她们做介绍：“芸芸姐，这是我闺蜜许愿，以后南城第三大代理商。”
又转回头对许愿说：“愿愿，这是我直线经理,以后也是你线上经理,王芸芸王总，是我们华南地区的总代理商。”
驾驶室上的女人摘掉墨镜，转头看许愿，微微一笑，“愿愿,不介意我这样叫你吧？以后合作愉快啊。”
许愿看她，也笑着：“不介意的，还要劳烦你们了。”
王芸芸也是短发，一身干净利落的粉色小西裤和白色衬衫，脸上化着精致的妆容。
“一起合作嘛，哪有麻烦不麻烦的。”说着转回身，挂挡起步。
奔驰离开机场。
路上聊了几句后，陈茜茜开始忙着回消息。
车里安静，许愿捞出手机，微信上有信息显示，是明望发过来的，在半个小时前：【到了没？】
她回：【刚到。】
等了几分钟没回，估计是在忙，许愿便收起手机看向车窗外。
滨市的天不如南城那般明亮蔚蓝，带着点稍稍的灰。
想起来这是国家重工业区，倒也不觉得奇怪了。
跑过这么多城市，在这么多城市中辗转而过，说来她还是更喜欢南城。
两个多小时后，奔驰停在一家饭店前，王芸芸转头问两位：“喜欢吃粤菜吗？”
两人点头。
她便笑着将车今晚停在泊车位上，“那就吃粤菜吧？”
“可以啊！”陈茜茜点头，许愿也没意见。
几人进了饭店。
吃饭时随便聊了聊。
王芸芸很会聊天的人，一顿饭下来，不仅让许愿了解了滨市，也基本掌握了许愿的情况。
吃晚饭后送她们到一个小区楼下，让她们早点回去休息，明早去听一听总部的早会。
陈茜茜应了。
车子远去后，许愿看着面前的小区，“你在这里租房了？”
“是啊。”陈茜茜回着，带着她进去，“我时不时要来总部学新东西和开会。一来二去次数多了，住酒店的钱都够我租一个好的房间了，所以就干脆租了。”
许愿跟着她进单元楼，坐电梯上八楼。
楼层有五间住户，陈茜茜是最里面的。
她开了门进去打开灯，许愿跟着进去。
是一个单身小公寓，一室一卫一厨一厅的小房间。
有段时间没住人，开了门进去陈茜茜就忙着打开窗户通风透气。
嗯，南方人的习惯。
卧室里放了一张大床，陈茜茜将空调打开吹着，许愿跟她一起整理床铺。
铺上新的床单被套后，挨个洗了澡出来就睡了。
明望是在晚上十点左右应完酬回去到别墅里的，打开手机瞅了一眼，除了报个平安外，许愿没再给他发任何消息。
手机在手里转了转，仰躺在沙发上。
林嫂披着一件衣服出来，闻到他满身酒气，问：“吃过晚饭没？”
明望摇头。
“你们这些年轻人哦！”林嫂感叹着进了厨房。
她先煮了醒酒汤放在明望前面的茶几上，“醒酒汤放着，你先喝着醒一醒酒，不然明早得头疼。”
明望闭着眼，嗯了声。
林嫂再次进了厨房，半个小时后端了碗面出来给他，“太晚了，吃其他东西不好消化，给你煮了个面。”看一眼一口没动的醒酒汤，叹气，“赶紧起来吃咯！”
明望被她唠叨得烦躁，睁眼起来端起温热的醒酒汤一口喝了，拿起碗上的筷子，捞起一箸放进嘴里，片刻后微微皱眉。
林嫂一直在他旁边，见此问：“咋了？吃了这么多年的口味变了？”
“不是。”明望低头，挑了挑面条，忽然就没胃口了。
他想许愿做的面了。
也不知是想许愿呢，还是想她在身边。
总之就是少了点什么。
拿起手机打开微信，在对话框打打删删，最终还是轻轻呼了口气，看一眼时间，进了书房。
林嫂无言，默默看着他。
最后摇头叹气，明家大少爷是越来越难伺候咯！
次日清晨，不到六点，滨市就天光大亮了。
她们睡得早，起得也早。
洗漱完，将记事本和笔放进包里，到楼下吃了个早餐就去美诺总部了。
车租车行至半路，许愿忽然问：“你要什么时候回去？”
陈茜茜愣了一下，回：“带你个把星期吧，等你将所有都弄好了，开始学店面营销时我应该就要回去了。”
许愿点头，没再问什么。
美诺夏季招商大会要两天之后才开，这两天许愿也不用去总部学什么，主要是去参观。
除了研发中心和销售招商中心，美诺的工厂也是建在滨市的，只是厂和公司分开，公司大厦在新科技园，工厂则在高新技术区。
一个在城东一个在城西。
刚好是今天看公司，明天进工厂参观。
公司占据一整个大厦，一楼是招待区，许愿没有工作证进不了往上的楼层，陈茜茜便先上去找人开临时通行证。
七点多的美诺公司还是安安静静，许愿站在背景墙边看着美诺的发展史。
片刻后，大厅进来一个一身黑西装的女人，看见许愿笑了下，“来这么早？”
“芸芸姐。”许愿跟她打招呼。
王芸芸是美诺华南地区的总代理，她在公司总部是有带人资格的。
许愿在前台填好个人信息，跟着王芸芸直上九楼。
九楼就是华南地区的代理办公室，许愿跟着进去后，就见到陈茜茜在一个工位上写着什么，她跟着王芸芸走过去。
“茜茜。”王芸芸喊她。
陈茜茜转身，见到王芸芸带着许愿上来眼睛一亮，手上将刚填好的单子撕下来，“芸芸姐来这么早啊！那我就不费事了。”
王芸芸颔首，“跟我来吧！”
几人进了王芸芸的办公室在靠窗边的沙发上坐下，陈茜茜自来熟地倒了三杯水放在桌上。
朝阳升起，从百叶窗外透了进来。
茶几上的绿植沐浴在朝阳里。
窗外就是滨市的万丈高楼，楼下街道上人来人往。
王芸芸拿了公司股份制的合同给许愿看，也顺便简单介绍。
她问：“茜茜说你之前在南城也跟她干了一段时间，那你感觉美诺怎么样？”
许愿迟疑着说：“我就感觉能挣钱的。”
“你倒也实诚。”王芸芸笑着，“好多代理商来我这里，就是夸美诺前景好，夸美诺的营销方式好，夸美诺产品好。”
陈茜茜在旁边笑着，“但是赚钱也确实是啊。美容保健利润那么大，敢投资又会营销，当然能赚钱。”
“不错。”王芸芸点头，“就拿茜茜来说，来这学半年不算，仅仅是两年时间内，就将养生会所开成是南城最大的会所。她也因此获得了自己想要的，房子车子都有了。”
她说着将合同打开，让许愿看，边看边给她解释。
许愿也从她话里大约明白了，如果她要做股东型代理商拿美诺的百分比分红的话，她估计要在滨市待上一个月左右。
这让她侧目，陈茜茜在旁边解释：“我也是股东型的代理商，还有在江北区的小赵也是，只是她投资的是小份股，所以开得小。”
王芸芸点头：“美诺是一次性投资，后期不需要反复投资。而且股东型代理商可以赚着四份工资。”
染着酒红色红的美甲指着合同上的工资分配，她解释：“第一份就是拿股东的百分比分红，第二份拿产品抽成的分红，第三份拿小组代理商业绩的分红，第四份拿个人推销的分红。”
停了会儿，让许愿消化一下，才接着说：“所以大部分来考察美诺的代理商一般都会选择股东型的投资。当然还有另外一种就是纯代理商，这种代理商投资小，是没有店面扶持，公司不允许单项代理商开店。”
许愿带了点疑惑看向陈茜茜。
陈茜茜开口：“就像会所里那些美容师和培训手法的技师都是这样的。”
许愿回想了一下，稍稍明白了一些。
旁边王芸芸看她理解了，继续接上：“单项代理商能有的只是自己的那一套仪器和学习美诺美容手法。销售产品的渠道除了在直线店长名下的店铺里做项目，就只能在微信朋友圈以及各大社交平台去做推广。”
“也就是微信里常见的那些微商么？”许愿问。
“对。”王芸芸说：“但是现在的年轻人正烦着微商呢，所以这块的能销售出去的很少。做单项代理一没有店铺，二拿不了美诺股东的百分比分红。”
“我们做股东代理商的，其实最赚钱的就是拿股东百分比的分红。说来其实也就是在别的代理商头上赚毛利。全国这么多代理商，一一加起来的毛利也是一笔可观的收入。”
陈茜茜在旁边点头，“我现在拿的分红是百分之零点三，平均每个月纯分红收益在四万到五万。”
这倒让许愿惊讶了一下。她之前在lu的工资一个月也才两万多，陈茜茜这个直接就是她的翻倍了，更别说她还有其他三项收入。
“一般条件允许的代理商，其实我是建议她们做股东型代理的。”王芸芸指着合同上一条内容说明：“这几条优待，单项代理商是没资格享受的。”
许愿细看股东代理商福利。
一、全国各地的美诺连锁加盟店内享有使用和支配权。
二、全国不限地域享有店中店合租合营的权利。
三、新产品试用，新进科学技术优先使用权。
四、每年由该线上的大使组织一次全球旅游，公司包所有费用。
别说股东代理商的福利待遇确实不错，也就是相当于，走遍全国，都有落脚点。
了解完合同后，王芸芸也没急着让许愿立马就投资，也是建议她夏季招商大会开完了再做决定。
她说的是，到时候的夏季招商大会上美诺的创始人会单独登台讲解。
这就值得期待了。
华南地区是美诺新扩张的，业绩在整个公司属于中下，但王芸芸不气馁，新的市场才更有赚钱的机会。
尤其以南城为主，这是她今年重点扶持的城市。
所以对于许愿的加入她是热烈欢迎的。
九点的时候华南地区大部分代理商都来了，有带着新代理商有的时来参加夏季招商大会的，也有回来学习新东西的。
华南地区的代理商早会就在九楼的会议室里召开。
许愿被王芸芸发了张临时工作证，也跟着进去旁听。
作者有话要说：走两章愿愿创业的剧情～
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“怎么感觉滨市比南城还热啊？”陈茜茜暗自嘀咕，随后打开手机看接她们的车子到了没。
“你之前是冬季来的？”许愿抬手扇了扇。
“对啊,我来学的时候十一月份，气候正好,学完的时候是四月份左右,没赶上夏天。”
前方过来一辆红色的奔驰，陈茜茜眼睛一亮，伸手挥了挥。
奔驰在她们面前停下，陈茜茜拖着行李箱到后车厢，许愿也跟着过去。
打开后车厢门，将行李箱放进去，转回后座。
等在后座坐好后，驾驶室递过来两瓶矿泉水，低沉的女声：“路上辛苦了。”
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又转回头对许愿说：“愿愿，这是我直线经理,以后也是你线上经理,王芸芸王总，是我们华南地区的总代理商。”
驾驶室上的女人摘掉墨镜，转头看许愿，微微一笑，“愿愿,不介意我这样叫你吧？以后合作愉快啊。”
许愿看她，也笑着：“不介意的，还要劳烦你们了。”
王芸芸也是短发，一身干净利落的粉色小西裤和白色衬衫，脸上化着精致的妆容。
“一起合作嘛，哪有麻烦不麻烦的。”说着转回身，挂挡起步。
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路上聊了几句后，陈茜茜开始忙着回消息。
车里安静，许愿捞出手机，微信上有信息显示，是明望发过来的，在半个小时前：【到了没？】
她回：【刚到。】
等了几分钟没回，估计是在忙，许愿便收起手机看向车窗外。
滨市的天不如南城那般明亮蔚蓝，带着点稍稍的灰。
想起来这是国家重工业区，倒也不觉得奇怪了。
跑过这么多城市，在这么多城市中辗转而过，说来她还是更喜欢南城。
两个多小时后，奔驰停在一家饭店前，王芸芸转头问两位：“喜欢吃粤菜吗？”
两人点头。
她便笑着将车今晚停在泊车位上，“那就吃粤菜吧？”
“可以啊！”陈茜茜点头，许愿也没意见。
几人进了饭店。
吃饭时随便聊了聊。
王芸芸很会聊天的人，一顿饭下来，不仅让许愿了解了滨市，也基本掌握了许愿的情况。
吃晚饭后送她们到一个小区楼下，让她们早点回去休息，明早去听一听总部的早会。
陈茜茜应了。
车子远去后，许愿看着面前的小区，“你在这里租房了？”
“是啊。”陈茜茜回着，带着她进去，“我时不时要来总部学新东西和开会。一来二去次数多了，住酒店的钱都够我租一个好的房间了，所以就干脆租了。”
许愿跟着她进单元楼，坐电梯上八楼。
楼层有五间住户，陈茜茜是最里面的。
她开了门进去打开灯，许愿跟着进去。
是一个单身小公寓，一室一卫一厨一厅的小房间。
有段时间没住人，开了门进去陈茜茜就忙着打开窗户通风透气。
嗯，南方人的习惯。
卧室里放了一张大床，陈茜茜将空调打开吹着，许愿跟她一起整理床铺。
铺上新的床单被套后，挨个洗了澡出来就睡了。
明望是在晚上十点左右应完酬回去到别墅里的，打开手机瞅了一眼，除了报个平安外，许愿没再给他发任何消息。
手机在手里转了转，仰躺在沙发上。
林嫂披着一件衣服出来，闻到他满身酒气，问：“吃过晚饭没？”
明望摇头。
“你们这些年轻人哦！”林嫂感叹着进了厨房。
她先煮了醒酒汤放在明望前面的茶几上，“醒酒汤放着，你先喝着醒一醒酒，不然明早得头疼。”
明望闭着眼，嗯了声。
林嫂再次进了厨房，半个小时后端了碗面出来给他，“太晚了，吃其他东西不好消化，给你煮了个面。”看一眼一口没动的醒酒汤，叹气，“赶紧起来吃咯！”
明望被她唠叨得烦躁，睁眼起来端起温热的醒酒汤一口喝了，拿起碗上的筷子，捞起一箸放进嘴里，片刻后微微皱眉。
林嫂一直在他旁边，见此问：“咋了？吃了这么多年的口味变了？”
“不是。”明望低头，挑了挑面条，忽然就没胃口了。
他想许愿做的面了。
也不知是想许愿呢，还是想她在身边。
总之就是少了点什么。
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林嫂无言，默默看着他。
最后摇头叹气，明家大少爷是越来越难伺候咯！
次日清晨，不到六点，滨市就天光大亮了。
她们睡得早，起得也早。
洗漱完，将记事本和笔放进包里，到楼下吃了个早餐就去美诺总部了。
车租车行至半路，许愿忽然问：“你要什么时候回去？”
陈茜茜愣了一下，回：“带你个把星期吧，等你将所有都弄好了，开始学店面营销时我应该就要回去了。”
许愿点头，没再问什么。
美诺夏季招商大会要两天之后才开，这两天许愿也不用去总部学什么，主要是去参观。
除了研发中心和销售招商中心，美诺的工厂也是建在滨市的，只是厂和公司分开，公司大厦在新科技园，工厂则在高新技术区。
一个在城东一个在城西。
刚好是今天看公司，明天进工厂参观。
公司占据一整个大厦，一楼是招待区，许愿没有工作证进不了往上的楼层，陈茜茜便先上去找人开临时通行证。
七点多的美诺公司还是安安静静，许愿站在背景墙边看着美诺的发展史。
片刻后，大厅进来一个一身黑西装的女人，看见许愿笑了下，“来这么早？”
“芸芸姐。”许愿跟她打招呼。
王芸芸是美诺华南地区的总代理，她在公司总部是有带人资格的。
许愿在前台填好个人信息，跟着王芸芸直上九楼。
九楼就是华南地区的代理办公室，许愿跟着进去后，就见到陈茜茜在一个工位上写着什么，她跟着王芸芸走过去。
“茜茜。”王芸芸喊她。
陈茜茜转身，见到王芸芸带着许愿上来眼睛一亮，手上将刚填好的单子撕下来，“芸芸姐来这么早啊！那我就不费事了。”
王芸芸颔首，“跟我来吧！”
几人进了王芸芸的办公室在靠窗边的沙发上坐下，陈茜茜自来熟地倒了三杯水放在桌上。
朝阳升起，从百叶窗外透了进来。
茶几上的绿植沐浴在朝阳里。
窗外就是滨市的万丈高楼，楼下街道上人来人往。
王芸芸拿了公司股份制的合同给许愿看，也顺便简单介绍。
她问：“茜茜说你之前在南城也跟她干了一段时间，那你感觉美诺怎么样？”
许愿迟疑着说：“我就感觉能挣钱的。”
“你倒也实诚。”王芸芸笑着，“好多代理商来我这里，就是夸美诺前景好，夸美诺的营销方式好，夸美诺产品好。”
陈茜茜在旁边笑着，“但是赚钱也确实是啊。美容保健利润那么大，敢投资又会营销，当然能赚钱。”
“不错。”王芸芸点头，“就拿茜茜来说，来这学半年不算，仅仅是两年时间内，就将养生会所开成是南城最大的会所。她也因此获得了自己想要的，房子车子都有了。”
她说着将合同打开，让许愿看，边看边给她解释。
许愿也从她话里大约明白了，如果她要做股东型代理商拿美诺的百分比分红的话，她估计要在滨市待上一个月左右。
这让她侧目，陈茜茜在旁边解释：“我也是股东型的代理商，还有在江北区的小赵也是，只是她投资的是小份股，所以开得小。”
王芸芸点头：“美诺是一次性投资，后期不需要反复投资。而且股东型代理商可以赚着四份工资。”
染着酒红色红的美甲指着合同上的工资分配，她解释：“第一份就是拿股东的百分比分红，第二份拿产品抽成的分红，第三份拿小组代理商业绩的分红，第四份拿个人推销的分红。”
停了会儿，让许愿消化一下，才接着说：“所以大部分来考察美诺的代理商一般都会选择股东型的投资。当然还有另外一种就是纯代理商，这种代理商投资小，是没有店面扶持，公司不允许单项代理商开店。”
许愿带了点疑惑看向陈茜茜。
陈茜茜开口：“就像会所里那些美容师和培训手法的技师都是这样的。”
许愿回想了一下，稍稍明白了一些。
旁边王芸芸看她理解了，继续接上：“单项代理商能有的只是自己的那一套仪器和学习美诺美容手法。销售产品的渠道除了在直线店长名下的店铺里做项目，就只能在微信朋友圈以及各大社交平台去做推广。”
“也就是微信里常见的那些微商么？”许愿问。
“对。”王芸芸说：“但是现在的年轻人正烦着微商呢，所以这块的能销售出去的很少。做单项代理一没有店铺，二拿不了美诺股东的百分比分红。”
“我们做股东代理商的，其实最赚钱的就是拿股东百分比的分红。说来其实也就是在别的代理商头上赚毛利。全国这么多代理商，一一加起来的毛利也是一笔可观的收入。”
陈茜茜在旁边点头，“我现在拿的分红是百分之零点三，平均每个月纯分红收益在四万到五万。”
这倒让许愿惊讶了一下。她之前在lu的工资一个月也才两万多，陈茜茜这个直接就是她的翻倍了，更别说她还有其他三项收入。
“一般条件允许的代理商，其实我是建议她们做股东型代理的。”王芸芸指着合同上一条内容说明：“这几条优待，单项代理商是没资格享受的。”
许愿细看股东代理商福利。
一、全国各地的美诺连锁加盟店内享有使用和支配权。
二、全国不限地域享有店中店合租合营的权利。
三、新产品试用，新进科学技术优先使用权。
四、每年由该线上的大使组织一次全球旅游，公司包所有费用。
别说股东代理商的福利待遇确实不错，也就是相当于，走遍全国，都有落脚点。
了解完合同后，王芸芸也没急着让许愿立马就投资，也是建议她夏季招商大会开完了再做决定。
她说的是，到时候的夏季招商大会上美诺的创始人会单独登台讲解。
这就值得期待了。
华南地区是美诺新扩张的，业绩在整个公司属于中下，但王芸芸不气馁，新的市场才更有赚钱的机会。
尤其以南城为主，这是她今年重点扶持的城市。
所以对于许愿的加入她是热烈欢迎的。
九点的时候华南地区大部分代理商都来了，有带着新代理商有的时来参加夏季招商大会的，也有回来学习新东西的。
华南地区的代理商早会就在九楼的会议室里召开。
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