第25章 饥饿营销
林小凡听到了林心茹的这个话，也心头一动，然后就笑着说道：“当然了。”
“那你以后可不可以别卖我了？我会一直都很乖的！”
林心茹也怯生生的对着林心茹说着，在她心里一直都觉得自己爸爸很可怕，完全不像别人家的爸爸很温和，所以现在她也想自己爸爸能够变好。
“当然不会了！”
林小凡也伸手摸着林心茹的脑袋，然后说道：“爸爸答应你，而且你一直都是爸爸的乖女儿！”
“那，拉钩！”
林心茹听到林小凡答应，也连忙就对着林小凡伸出了小拇指，林小凡也立刻就伸出了小拇指跟心茹的手指勾在了一起。
“拉钩，上吊，一百年，不许忘！”
江颜看到了女儿跟林小凡这个样子，她一下子憋不住哭了出来。
“妈妈，你怎么又哭了？爸爸也没有打你啊！”
林心茹连忙对着江颜那边问道。
“妈妈是高兴的！”
江颜擦了擦眼泪，看着林心茹说道：“吃罐头吧，多吃点水果，以后你也长成大姑娘！”
“嗯！”
林心茹听到了江颜的这个话，连忙就开心的吃起了罐头，她以前真的从来没有吃过这么好吃的东西，毕竟以前哪怕过节有罐头吃，也都是被林小凡自己吃掉了，甚至一点汤都不带给江颜和林心茹吃的。
“妈妈，你也吃！”
林心茹也给江颜剜了一块，江颜本来不想吃，可是林心茹一定让她吃，她才只好吃了一口，接着林心茹又是给林小凡也喂了一口。
林小凡看到了林心茹吃得很开心，他的心中也轻松了不少，自己跟江颜和女儿的关系，总算是缓和了不少。
“行了，别把一罐都吃光了，还要吃饭呢！”
江颜看到林心茹吃的大快朵颐的，也连忙就对着林心茹说了一句，接着她就把罐头盖好，放到了柜子里了，而林小凡也看着江颜和林心茹说道：“马上工厂就要开工了，等赚了钱，带你们娘俩好好逛逛街，买点新衣服！”
“不年不节的买什么新衣服。”
江颜吃了口饭，白了林小凡一眼说道。
“当然要买了。”
林小凡也看着江颜说道：“你看看你们娘俩身上的衣服都多少补丁了。”
江颜看了一眼自己身上和林心茹身上，发现还真是有不少补丁了，不过她还是说道：“等你赚了钱再说吧，现在还没赚钱呢！”
江颜虽然嘴上这样说，可是她的心里也很期待能够逛街买点东西，可是她从来没有逛过街。
林小凡也知道，自己现在的确还没有赚到钱，所以也没有多说什么，等到自己这边真的赚大钱了，自然会带着江颜去逛街了。
接下来的几天时间，李建设那边喊了几天大喇叭那边很快就帮林小凡招到了工人，而且也来到了林小凡的工厂这边。
因为之前林小凡已经教会了李钢怎么用机器，所以李钢也很快就教会了工人怎么使用，林小凡也尝了一下新出炉的月饼，十分好吃。
桃源月饼厂很快投入了使用，而且孙红也专门起了名字，叫桃源月饼厂，工人们也都是卖力工作，毕竟是李村长担保过来的工作，所以他们也很用心。
月饼制作了出来之后，这个时候的包装箱郭靖宇那边还没有完全送来，只有几十个样品的包装箱而已，不过林小凡也不急，他现在要先让这些生产出来的月饼，让人送到街头去搞一下饥饿营销，这么几十个包装箱暂时也够用了。
林小凡简单的跟李钢和几个工人说了一下街头卖月饼的要点，要选择有大商店的街头附近，有人试吃之后要带走的，也要给两块让人家拿走。
这些人也不太理解林小凡为什么要这样做，让试吃就都亏了，还让带走两块，反正老板怎么说，他们就怎么做好了。
包装箱加上生产好的月饼，林小凡看了一下也感觉十分上档次，他也带着几箱在街头卖了起来。
到了一个街头之后，林小凡也挂上了免费品尝的牌子。
“这都是什么馅的啊？”
一个中年妇女路过的时候对着林小凡问道。
“有豆沙的，还有枣泥的和五仁的。”
林小凡拿小刀切了两块，笑着对中年妇女说道：“你先尝尝，中秋节要到了，吃了不买也没关系。”
中年妇女接过了月饼，尝了一下也点了点头，味道的确不错。
她看了一下一边包装的十分好看的桃源月饼，她也问道：“这么一箱多少钱啊？”
“三十一箱，一共八块！”
林小凡笑着说了一句。
中年妇女听到了林小凡的话，立刻就撇了撇嘴，然后就又是跟林小凡要了两小块月饼，离开了这里。
林小凡看到这个女人没打算买，倒是也没有太奇怪，因为这个年代卖月饼，大部分都是散卖的，两三块钱一斤，算下来一块才五六毛钱，相比较来说的，这么三十一箱就太贵了。
不过林小凡也不着急，而是继续在这里等着。
因为这里免费品尝，因此还是很快就吸引了不少人来了，林小凡带来的月饼，很快几箱就被试吃光了。
但是只卖出去了两箱，其他人都是试吃，都没有要买的意思。
接下来的几天时间，各地都是试吃的多，但是只卖出去了几箱，这几天生产的月饼，都被试吃了。
李钢这下子都着急了，照这样下去，肯定是赚不到钱的啊。
“凡哥，这样不行啊，你这样不是干赔钱吗？”
李钢又要带着货出去的时候，有些着急的对着林小凡说道。
“别担心，产品的影响力是需要时间扩散的。”
林小凡拍了拍李钢的肩膀，李钢也听不懂，但是还是照着林小凡说的离开了。
这天林小凡和李钢再去摆摊的时候，立刻不少人都是等在了这里。
“老板，你怎么才来啊。”
一个男子看着林小凡说道：“昨天我带了几块给我老婆吃，她一定要让我买一箱，过节好送礼。”
这个男子说着就付钱买了一箱，还有其他的人，也都是纷纷过来给林小凡钱要买货。
林小凡看到这个情况，就知道肯定是月饼被带回去了，家里人都觉得好吃，这才都回来买了。
这样一来，林小凡来了才小半天，带来的十箱月饼全都卖光了。
“哎呀，怎么这么快就卖光了啊？你这还有吗？”
周围还有没买到的，都是对着林小凡催促着问道。
“今天就这些了，我这个货每天固定就这么多，大家明天再来吧！”
林小凡说着就离开了，回到了工厂之后，李钢也欣喜的跟林小凡说，他们那边也是很快就卖光了。
“凡哥，明天我就不带十箱了，我带三十箱过去。”
李钢想着要趁着这个机会多卖一点。
“不，还是带十箱！”
林小凡认真的对着李钢说道：“这个叫饥饿营销，东西越少，越能够营造出火爆的场面，到时候自然会有人来找我们了。”
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“那你以后可不可以别卖我了？我会一直都很乖的！”
林心茹也怯生生的对着林心茹说着，在她心里一直都觉得自己爸爸很可怕，完全不像别人家的爸爸很温和，所以现在她也想自己爸爸能够变好。
“当然不会了！”
林小凡也伸手摸着林心茹的脑袋，然后说道：“爸爸答应你，而且你一直都是爸爸的乖女儿！”
“那，拉钩！”
林心茹听到林小凡答应，也连忙就对着林小凡伸出了小拇指，林小凡也立刻就伸出了小拇指跟心茹的手指勾在了一起。
“拉钩，上吊，一百年，不许忘！”
江颜看到了女儿跟林小凡这个样子，她一下子憋不住哭了出来。
“妈妈，你怎么又哭了？爸爸也没有打你啊！”
林心茹连忙对着江颜那边问道。
“妈妈是高兴的！”
江颜擦了擦眼泪，看着林心茹说道：“吃罐头吧，多吃点水果，以后你也长成大姑娘！”
“嗯！”
林心茹听到了江颜的这个话，连忙就开心的吃起了罐头，她以前真的从来没有吃过这么好吃的东西，毕竟以前哪怕过节有罐头吃，也都是被林小凡自己吃掉了，甚至一点汤都不带给江颜和林心茹吃的。
“妈妈，你也吃！”
林心茹也给江颜剜了一块，江颜本来不想吃，可是林心茹一定让她吃，她才只好吃了一口，接着林心茹又是给林小凡也喂了一口。
林小凡看到了林心茹吃得很开心，他的心中也轻松了不少，自己跟江颜和女儿的关系，总算是缓和了不少。
“行了，别把一罐都吃光了，还要吃饭呢！”
江颜看到林心茹吃的大快朵颐的，也连忙就对着林心茹说了一句，接着她就把罐头盖好，放到了柜子里了，而林小凡也看着江颜和林心茹说道：“马上工厂就要开工了，等赚了钱，带你们娘俩好好逛逛街，买点新衣服！”
“不年不节的买什么新衣服。”
江颜吃了口饭，白了林小凡一眼说道。
“当然要买了。”
林小凡也看着江颜说道：“你看看你们娘俩身上的衣服都多少补丁了。”
江颜看了一眼自己身上和林心茹身上，发现还真是有不少补丁了，不过她还是说道：“等你赚了钱再说吧，现在还没赚钱呢！”
江颜虽然嘴上这样说，可是她的心里也很期待能够逛街买点东西，可是她从来没有逛过街。
林小凡也知道，自己现在的确还没有赚到钱，所以也没有多说什么，等到自己这边真的赚大钱了，自然会带着江颜去逛街了。
接下来的几天时间，李建设那边喊了几天大喇叭那边很快就帮林小凡招到了工人，而且也来到了林小凡的工厂这边。
因为之前林小凡已经教会了李钢怎么用机器，所以李钢也很快就教会了工人怎么使用，林小凡也尝了一下新出炉的月饼，十分好吃。
桃源月饼厂很快投入了使用，而且孙红也专门起了名字，叫桃源月饼厂，工人们也都是卖力工作，毕竟是李村长担保过来的工作，所以他们也很用心。
月饼制作了出来之后，这个时候的包装箱郭靖宇那边还没有完全送来，只有几十个样品的包装箱而已，不过林小凡也不急，他现在要先让这些生产出来的月饼，让人送到街头去搞一下饥饿营销，这么几十个包装箱暂时也够用了。
林小凡简单的跟李钢和几个工人说了一下街头卖月饼的要点，要选择有大商店的街头附近，有人试吃之后要带走的，也要给两块让人家拿走。
这些人也不太理解林小凡为什么要这样做，让试吃就都亏了，还让带走两块，反正老板怎么说，他们就怎么做好了。
包装箱加上生产好的月饼，林小凡看了一下也感觉十分上档次，他也带着几箱在街头卖了起来。
到了一个街头之后，林小凡也挂上了免费品尝的牌子。
“这都是什么馅的啊？”
一个中年妇女路过的时候对着林小凡问道。
“有豆沙的，还有枣泥的和五仁的。”
林小凡拿小刀切了两块，笑着对中年妇女说道：“你先尝尝，中秋节要到了，吃了不买也没关系。”
中年妇女接过了月饼，尝了一下也点了点头，味道的确不错。
她看了一下一边包装的十分好看的桃源月饼，她也问道：“这么一箱多少钱啊？”
“三十一箱，一共八块！”
林小凡笑着说了一句。
中年妇女听到了林小凡的话，立刻就撇了撇嘴，然后就又是跟林小凡要了两小块月饼，离开了这里。
林小凡看到这个女人没打算买，倒是也没有太奇怪，因为这个年代卖月饼，大部分都是散卖的，两三块钱一斤，算下来一块才五六毛钱，相比较来说的，这么三十一箱就太贵了。
不过林小凡也不着急，而是继续在这里等着。
因为这里免费品尝，因此还是很快就吸引了不少人来了，林小凡带来的月饼，很快几箱就被试吃光了。
但是只卖出去了两箱，其他人都是试吃，都没有要买的意思。
接下来的几天时间，各地都是试吃的多，但是只卖出去了几箱，这几天生产的月饼，都被试吃了。
李钢这下子都着急了，照这样下去，肯定是赚不到钱的啊。
“凡哥，这样不行啊，你这样不是干赔钱吗？”
李钢又要带着货出去的时候，有些着急的对着林小凡说道。
“别担心，产品的影响力是需要时间扩散的。”
林小凡拍了拍李钢的肩膀，李钢也听不懂，但是还是照着林小凡说的离开了。
这天林小凡和李钢再去摆摊的时候，立刻不少人都是等在了这里。
“老板，你怎么才来啊。”
一个男子看着林小凡说道：“昨天我带了几块给我老婆吃，她一定要让我买一箱，过节好送礼。”
这个男子说着就付钱买了一箱，还有其他的人，也都是纷纷过来给林小凡钱要买货。
林小凡看到这个情况，就知道肯定是月饼被带回去了，家里人都觉得好吃，这才都回来买了。
这样一来，林小凡来了才小半天，带来的十箱月饼全都卖光了。
“哎呀，怎么这么快就卖光了啊？你这还有吗？”
周围还有没买到的，都是对着林小凡催促着问道。
“今天就这些了，我这个货每天固定就这么多，大家明天再来吧！”
林小凡说着就离开了，回到了工厂之后，李钢也欣喜的跟林小凡说，他们那边也是很快就卖光了。
“凡哥，明天我就不带十箱了，我带三十箱过去。”
李钢想着要趁着这个机会多卖一点。
“不，还是带十箱！”
林小凡认真的对着李钢说道：“这个叫饥饿营销，东西越少，越能够营造出火爆的场面，到时候自然会有人来找我们了。”
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