第26章 定价
“饥饿营销？”
李钢又是从林小凡的嘴里听到了一个不太明白的名次，他也立刻就好奇的说道：“不是应该多卖货吗？不卖的话，咱这都挤压这么多货了啊。”
李钢说着就看了一眼后面堆积的不少包装好的月饼。
“照我说的做吧。”
林小凡没有太多的跟李钢解释，李钢也就不再追问了。
接下来的几天，林小凡和李钢又是每天十箱的卖了几天，结果卖的时间越来越短。
有时候刚到卖货的地方几分钟，十箱就卖光了。
可是因为林小凡和李钢卖货每天就卖这么点，但是工人却还是在加班加点的生产，因此工厂里积压了越来越多的货。
连工厂里的工人都不理解了起来，纷纷议论了起来。
“哎，你们说咱们林老板是不是脑筋不好用啊？这么多货积压着不卖。”一个女工有些无奈的说道。
“是啊，我早就听说了，咱们林老板以前经常打老婆呢，估计也不怎么会做生意，要是我啊，我肯定多搬几十箱出去卖。”一个男人也满脸神奇的说着，仿佛他做生意比林小凡强一样。
“干你们的活吧，人家林老板给咱们发工钱，你们凭啥说林老板？”另外一个男子不服气的说着。
林小凡这样的卖法，不少人都是早早的来排队，生怕抢不到月饼，终于，林小凡这边月饼的火爆情况，一下子就吸引了不少周围商店的注意。
毕竟林小凡这些卖货的点都是在商店的门前，因此不少老板都注意到这边林小凡的月饼卖的很火。
这天林小凡又是来到了这里，刚卖完十箱准备走，一个商店的老板就过来了。
“小伙子，你这个月饼从哪里进的货啊？我看卖的不错啊。”
这个商店老板是玉祥商店老板，名字叫做李玉祥，他最近也准备进点月饼卖，但是按照斤卖的月饼根本赚不到多少钱。
最近他也在考虑到底买点什么样的月饼卖好，正好看到林小凡这里每天卖货的速度越来越快，就过来打听一下。
“这个就是我自己的月饼，就在河沿村那边的有个工厂。”
林小凡跟李玉祥介绍说了一句。
“那我要是批发的话，你能把价格做到多少？”
李玉祥也看着林小凡问了一句，他之前也来尝过，味道不错，而且一箱是三十块。
“你要是批发的话，一箱是二十五！”
林小凡也没有隐瞒，毕竟自己现在都卖三十一箱了，肯定是要给这样的商家留有一定的利润空间才好。
“好，那你带我去看看，要是质量有保证的话，我多定一点。”
李玉祥也笑着跟林小凡说着，林小凡自然是没有什么意见，也带着李玉祥回到了厂子里。
看到了厂子里的环境布局，还有忙碌的工人，他也感觉挺不错的，正好中秋节要到了，这么好的包装，二十五一箱，真的不贵。
“我来五十箱！”
李玉祥直接敲定了这个单子。
林小凡听到这个李玉祥的话，心头也一阵惊喜，这段时间可是搭了几十箱月饼，算上原材料加上人工成本，这可就是亏了几百块了，现在终于开张了。
“好！不过我有一个条件！”
林小凡看着李玉祥说道。
“什么条件？”
“就是你卖货的价格，要定到三十二元一箱。”林小凡看着李玉祥说了一句。
“三十二……”
李玉祥听到了林小凡的话，也立刻就明白了，林小凡这样做还是要保证他自己可以卖出去。
而且李玉祥也清楚，这样的话自己的利润一箱就是七元，这可是百分之三十多的利润了，因此他也表示同意。
林小凡立刻就叫人过来给李玉祥装车了，李玉祥也考虑了，林小凡这边卖的这么火，他卖肯定不差。
林小凡这边刚送走了李玉祥，李钢那边也带回来了两家商店的老板，一家定了一百箱，一家定了五十箱。
送走了这两家老板之后，李钢这下子可是开心了。
“凡哥，你还真说中了，真大批出货了啊！”
李钢连忙开心的对着林小凡说道：“那这样咱们自己去卖的话，是不是就可以多带点去卖了？”
“不！”
林小凡听到李钢的话，还是摇头说道：“还是就卖十箱。”
“啊？”
李钢听到了林小凡的这个话，他又不明白了，这都有人进货了，怎么还是卖十箱啊？
不过这次李钢也学聪明了，懒得问了，毕竟问了林小凡也会说一些他不懂的台词。
第二天，林小凡和李钢还是带人出去卖十箱，不少人都是没有买到，他们也一阵埋怨林小凡，怎么不多带点过来卖。
“哎，对面商店也有桃源月饼啊！”
一个人看到了街道对面挂出了桃源月饼的牌子，连忙说道。
“那咱们去那边看看！”
不少人都是奔着李玉祥的商店赶了过去，他们发现这里的桃源月饼跟林小凡的月饼是一模一样的，只是价格贵了两元。
可是在林小凡那边买不到，哪怕是贵了两元，他们也在李玉祥这里买了。
经过林小凡前面几天的人气发酵，因此短短两天的时间，李玉祥的五十箱全部卖光了。
李玉祥算了一下，这么两天的利润就是三百五十元，比自己之前一周的利润都要高了。
“玉芳啊，你看着店，我去进货！”
李玉祥跟自己老婆说了一句，连忙就向着林小凡的桃源食品加工厂赶了过去。
“林老板，我再买一百，哦不，二百箱月饼。
李玉祥感觉这可是一个赚钱的好机会，因此连忙对着林小凡喊道。
“好！”
林小凡也立刻叫人过来给李玉祥装车了，这么一下子卖出了两百箱，这可就是三千块的利润。
李玉祥走了之后，之前来的两家商店的老板，都是重新过来进货了，同样也是两百箱。
因为桃源月饼在几个商铺卖的很火，因此越来越多商铺也着急过来大批量进货。
随着这么几次大批量的走货，原本积压的货物就剩下了一半，照着这个情况下去，很快就会清空所有的月饼了。
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李钢又是从林小凡的嘴里听到了一个不太明白的名次，他也立刻就好奇的说道：“不是应该多卖货吗？不卖的话，咱这都挤压这么多货了啊。”
李钢说着就看了一眼后面堆积的不少包装好的月饼。
“照我说的做吧。”
林小凡没有太多的跟李钢解释，李钢也就不再追问了。
接下来的几天，林小凡和李钢又是每天十箱的卖了几天，结果卖的时间越来越短。
有时候刚到卖货的地方几分钟，十箱就卖光了。
可是因为林小凡和李钢卖货每天就卖这么点，但是工人却还是在加班加点的生产，因此工厂里积压了越来越多的货。
连工厂里的工人都不理解了起来，纷纷议论了起来。
“哎，你们说咱们林老板是不是脑筋不好用啊？这么多货积压着不卖。”一个女工有些无奈的说道。
“是啊，我早就听说了，咱们林老板以前经常打老婆呢，估计也不怎么会做生意，要是我啊，我肯定多搬几十箱出去卖。”一个男人也满脸神奇的说着，仿佛他做生意比林小凡强一样。
“干你们的活吧，人家林老板给咱们发工钱，你们凭啥说林老板？”另外一个男子不服气的说着。
林小凡这样的卖法，不少人都是早早的来排队，生怕抢不到月饼，终于，林小凡这边月饼的火爆情况，一下子就吸引了不少周围商店的注意。
毕竟林小凡这些卖货的点都是在商店的门前，因此不少老板都注意到这边林小凡的月饼卖的很火。
这天林小凡又是来到了这里，刚卖完十箱准备走，一个商店的老板就过来了。
“小伙子，你这个月饼从哪里进的货啊？我看卖的不错啊。”
这个商店老板是玉祥商店老板，名字叫做李玉祥，他最近也准备进点月饼卖，但是按照斤卖的月饼根本赚不到多少钱。
最近他也在考虑到底买点什么样的月饼卖好，正好看到林小凡这里每天卖货的速度越来越快，就过来打听一下。
“这个就是我自己的月饼，就在河沿村那边的有个工厂。”
林小凡跟李玉祥介绍说了一句。
“那我要是批发的话，你能把价格做到多少？”
李玉祥也看着林小凡问了一句，他之前也来尝过，味道不错，而且一箱是三十块。
“你要是批发的话，一箱是二十五！”
林小凡也没有隐瞒，毕竟自己现在都卖三十一箱了，肯定是要给这样的商家留有一定的利润空间才好。
“好，那你带我去看看，要是质量有保证的话，我多定一点。”
李玉祥也笑着跟林小凡说着，林小凡自然是没有什么意见，也带着李玉祥回到了厂子里。
看到了厂子里的环境布局，还有忙碌的工人，他也感觉挺不错的，正好中秋节要到了，这么好的包装，二十五一箱，真的不贵。
“我来五十箱！”
李玉祥直接敲定了这个单子。
林小凡听到这个李玉祥的话，心头也一阵惊喜，这段时间可是搭了几十箱月饼，算上原材料加上人工成本，这可就是亏了几百块了，现在终于开张了。
“好！不过我有一个条件！”
林小凡看着李玉祥说道。
“什么条件？”
“就是你卖货的价格，要定到三十二元一箱。”林小凡看着李玉祥说了一句。
“三十二……”
李玉祥听到了林小凡的话，也立刻就明白了，林小凡这样做还是要保证他自己可以卖出去。
而且李玉祥也清楚，这样的话自己的利润一箱就是七元，这可是百分之三十多的利润了，因此他也表示同意。
林小凡立刻就叫人过来给李玉祥装车了，李玉祥也考虑了，林小凡这边卖的这么火，他卖肯定不差。
林小凡这边刚送走了李玉祥，李钢那边也带回来了两家商店的老板，一家定了一百箱，一家定了五十箱。
送走了这两家老板之后，李钢这下子可是开心了。
“凡哥，你还真说中了，真大批出货了啊！”
李钢连忙开心的对着林小凡说道：“那这样咱们自己去卖的话，是不是就可以多带点去卖了？”
“不！”
林小凡听到李钢的话，还是摇头说道：“还是就卖十箱。”
“啊？”
李钢听到了林小凡的这个话，他又不明白了，这都有人进货了，怎么还是卖十箱啊？
不过这次李钢也学聪明了，懒得问了，毕竟问了林小凡也会说一些他不懂的台词。
第二天，林小凡和李钢还是带人出去卖十箱，不少人都是没有买到，他们也一阵埋怨林小凡，怎么不多带点过来卖。
“哎，对面商店也有桃源月饼啊！”
一个人看到了街道对面挂出了桃源月饼的牌子，连忙说道。
“那咱们去那边看看！”
不少人都是奔着李玉祥的商店赶了过去，他们发现这里的桃源月饼跟林小凡的月饼是一模一样的，只是价格贵了两元。
可是在林小凡那边买不到，哪怕是贵了两元，他们也在李玉祥这里买了。
经过林小凡前面几天的人气发酵，因此短短两天的时间，李玉祥的五十箱全部卖光了。
李玉祥算了一下，这么两天的利润就是三百五十元，比自己之前一周的利润都要高了。
“玉芳啊，你看着店，我去进货！”
李玉祥跟自己老婆说了一句，连忙就向着林小凡的桃源食品加工厂赶了过去。
“林老板，我再买一百，哦不，二百箱月饼。
李玉祥感觉这可是一个赚钱的好机会，因此连忙对着林小凡喊道。
“好！”
林小凡也立刻叫人过来给李玉祥装车了，这么一下子卖出了两百箱，这可就是三千块的利润。
李玉祥走了之后，之前来的两家商店的老板，都是重新过来进货了，同样也是两百箱。
因为桃源月饼在几个商铺卖的很火，因此越来越多商铺也着急过来大批量进货。
随着这么几次大批量的走货，原本积压的货物就剩下了一半，照着这个情况下去，很快就会清空所有的月饼了。
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